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紧跟总部 耐心细致 艾上AI分校在包围圈中铸就品牌

作者:艾上AI-艾宾浩斯智能教育

发布于:2020-11-04 10:09:21

  2019年初,艾上AI智能教育山东青岛市李沧58中校区的“神选址”一度成为艾上AI智能教育校长圈讨论的热门话题,该校区选址在青岛市58中附近,其直径两公里内覆盖了16所中小学,潜在生源2万人以上,这种绝佳地理位置,算得上百里挑一!但也正是因为这块巴掌大的风水宝地,艾上AI李沧58中校区周遭聚集了新东方、学而思、学大等诸多教培机构,数量达20家之多。即便面对如此惨烈的竞争环境,也无法掩盖艾上AI智能教育的发展势头。刘志磊校长仅用了一年时间,突破其他品牌围剿,让艾上AI李沧58中校区顺利盈利并成功铸就了良好的教育口碑;刘校长并没有止步于此,而是趁势而起,开启了第二家艾上AI智能教育青岛崂山校区。
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  刘志磊校长今年32岁,进入教培行业前已有7年的创业经历,属于扎实敢干的类型。2019年1月加盟艾上AI-艾宾浩斯智能教育,启动之初也走过弯路,校区开业之际,刘校长采用了之前在其他行业积累的市场推广经验,投入大量广告预算进行线上推广,包括时下受欢迎的信息流广告、大V自媒体都尝试了,没想到发现通过线上媒体引流的用户精准度极低,能够真正被校区转化的少之又少,结果是叫好不叫座。刘校长开始反思,自己身边守着大把的精准客户资源,其实大可不必舍近求远,因此“坚持做地推”这个策略就此确定下来。此后刘校长一期不落参加了艾上AI智能教育总部培训,总部督导对他的评价是“不缺席校长”,执行力超强。
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  接下来的半年,在每个机构最常见的地推工作中,刘校长玩出了彩,首先校区设了专职市场岗,每天放学时间雷打不动的在周边中小学门口做推广,保证了稳定的潜在客户来源。另外地推也要抓爆发点,刘校长认为采单有一个黄金时间点,就是在学校组织家长会的时候,在这个时间点,校区会招聘大量兼职快速抢市场,通过抓重要节点,巧妙设计引流课,艾上AI李沧58中校区曾经创下一周引流200多科次的辉煌战绩。
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  刘校长“人缘好”的标签布置在家长群里,也在艾上AI投资人群里。据统计刘校长亲自接待的家长,超过90%会报课;而来校区考察项目的意向投资人,80%会选择成为“同门”。为什么刘校长的成功率会这么高呢?原来在艾上AI李沧58中校区里设置了一个多媒体区,当有家长来了解课程时,刘校长会打开大屏,亲自给家长演示艾上AI-艾宾浩斯智能教育产品的前台和后台,将他对产品的所有理解和在校区的实际运营都真诚地分享给家长,同时对校区的服务也细致讲解,比如每次课都会让老师对家长做一对一反馈,为学员建立个性化学习档案并布置相应的课后练习。

  令人想不到的是,这一套细致讲解不仅只对家长适用,不少前来“取经”的兄弟校区或者有意加盟艾上AI的投资人,在看完刘校长的分享后,心里都有了底,青岛全市已陆续加盟近20家艾上AI-艾宾浩斯智能教育校区。
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  青岛教培服务收费水平稳居全国前列,单学科全年费用基本在一万以上。艾上AI李沧58中校区全校采用6-8人小班型,充分保证了学员的学习效率及师生互动。当在校学员量突破100科次后,校区的转介绍优势开始突显,成为校区招生的一大支柱。2019年年底收回了校区前期成本并产生盈利,整体上升势头很猛,不过刘志磊校长没有停在舒适圈,他选择了启动青岛市崂山区二校,二校启动当月即成功招生。

  今年初疫情发生,为应对特殊情况,刘校长让二校暂时进入休眠期,全力保障一校的增长趋势,在今年的暑期招生中,校区再次成功新招收近50科次,接下来校区全员会投入到双十一及期中考试这一重要节点的招生大战中。至于二校的重启计划,刘校长定在了明年上半年,一定要在明年暑期为二校打一场漂亮仗!

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